Travailler en amont de la création artistique implique de bien connaître et d’aimer son métier. Installé à Bretteville-sur-Odon, André Denis est beaucoup plus qu’un fournisseur de matériel pour les Beaux-Arts.
Privilégiant la qualité et le dialogue avec les peintres, il connaît les besoins de chacun de ses clients. Si l’encadrement n’a plus vraiment de secret pour lui, son approche du milieu artistique lui permet de répondre aux attentes les plus exigeantes et pointues.
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Une valeur ajoutée : le service.
Partant du postulat qu’un artiste n’est pas un partenaire banal, André Denis se veut à l’écoute de ses clients. Fournisseur de matériel pour les Beaux-Arts, il sait se mettre à la portée des artistes qui le consultent. Son approche du métier, auquel il est venu par le travail méticuleux du bois, le place depuis toujours au service de leurs attentes.
Il y a une vingtaine d’années, il créait sa première entreprise à Tilly-sur-Seulles. Spécialisé dans la fabrication des chevalets, A. Denis avait pour principaux clients des encadreurs, des photographes et des grossistes. Cette vocation lui a beaucoup appris sur la psychologie des créateurs.
« En tant que menuisiers, nous opérions régulièrement des mariages avec le milieu artistique. Nous vivions ainsi un véritable compagnonnage avec les peintres. J’ai toujours aimé cette proximité, cette approche sensible de l’autre. A l’époque, nous circulions dans toute la France et nous étions présents dans les meilleurs salons professionnels, y compris au niveau international. Mes V.R.P. m’ayant invité à proposer de la moulure d’encadrement, ma vocation a peu à peu évolué et ma réflexion s’en est trouvée sollicitée. Aujourd’hui, ma nouvelle entreprise est sans cesse à la recherche de produits de très bonne qualité. Dans une aventure comme celle-ci, la seule manière d’atteindre un équilibre est d’aller au devant des autres et de s’ouvrir à eux en essayant de tirer leurs besoins vers le haut. Partant, il faut savoir choisir et convaincre ses propres fournisseurs.»
L’homme au cœur du dispositif.
Ce discours, qui caractérise la maison, est la profession de foi d’André Denis. L’échange et la rencontre humaine sont bel et bien au cœur de son projet, ce qui lui vaut d’offrir un service à la carte. Certains produits sont réservés à un seul de ses clients. On se saurait mieux faire. Parfois même, il aide les peintres à valoriser leur image, leur carrière, par une touche personnelle inédite, un conseil amical, à tel point que son entreprise, qui emploie en tout quatre personnes, est devenue un lieu d’échange, une sorte de « forum » où les idées et les projets d’exposition circulent sans cesse et vont bon train. On peut même y trouver le « tuyau » providentiel.
« Au-delà de la nécessité de savoir ce que l’on vend, il faut savoir trouver du bonheur dans ce que l’on fait. » C’est par de telles règles de vie qu’André Denis parvient à faire la différence et à mieux imposer sa marque personnelle. Cela suppose aussi de savoir répondre aux habitudes de chaque artiste. Dans le domaine de l’encadrement, l’entreprise est dotée de deux machines à double lame et d’une programmation très performante assistée par ordinateur. Elle propose une très grande variété de moulures afin que chaque artiste puisse trouver ce qui constituera son style, sa « signature ». Elle est également équipée d’une presse pour le collage et le marouflage des supports les plus légers. En dehors des particuliers, elle assure des travaux d’encadrement pour les musées. « On ne peut se confiner dans l’uniformité, déclare André Denis. Notre souci est de créer une dynamique collective. » Vivant en bonne intelligence avec les autres encadreurs, il s’efforce toujours d’évoluer vers la qualité, déplorant que certains fournisseurs aient tendance à s’orienter vers le « bas de gamme », ce qui finalement profite à l’étranger.
Denis Beaux-Arts assure la diffusion d’une gamme très complète de produits : chevalets, tables de travail, matériel de dessin, peinture (huile, gouache, aquarelle, pastel, encre), brosses, couteaux, toiles et papiers de tout grammage, brosses, produits nécessaires au travail de la terre, modelage, etc.
Traitant sa clientèle au cas par cas, l’entreprise répond aux besoins les plus spécifiques et pointus.